Einführung BMW 1er - Prinzip Freude
Campaña integrada
Cuando BMW presentó la Serie 1 en otoño de 2004, representaba una clase de vehículo completamente nueva para la empresa. En el periodo previo al lanzamiento se emplearon diversas formas de diálogo para generar un gran número de interesados potenciales. Se perseguían dos grandes objetivos, en función de la cualificación del cliente: 1. 1. Ofrecer una prueba de conducción exclusiva antes del lanzamiento oficial al mercado. 2. 2. Generar nuevos grupos destinatarios a través de una nueva dimensión (para BMW) en las redes de medios de comunicación, con el fin de establecer un diálogo continuo con los compradores potenciales. El sitio web (www.prinzip-freude.de) fue el centro de la campaña, representando una herramienta central de generación y mantenimiento y sirviendo así de columna vertebral de la campaña de la Serie 1. Por primera vez en la historia de BMW, las técnicas ATL se diseñaron para generar clientes potenciales. Se trataba de una forma de comunicación atípica de BMW: giraba en torno a la experiencia y la actitud ante la vida del grupo objetivo. Estos métodos se acompañaron de todo el espectro del marketing de diálogo, lo que dio lugar a una campaña ejemplar de creación de redes de medios en el sector del automóvil.
