Einführung BMW 1er - Prinzip Freude
Integrierte Kampagne
Als BMW im Herbst 2004 den 1er vorstellte, war dies für das Unternehmen eine völlig neue Fahrzeugklasse. Im Vorfeld der Markteinführung wurden verschiedene Dialogformen eingesetzt, um eine große Zahl potenzieller Interessenten zu generieren. Je nach Kundenqualifikation wurden zwei Hauptziele verfolgt: 1. Angebot einer exklusiven Probefahrt vor der offiziellen Markteinführung 2. Die Erschließung neuer Zielgruppen durch eine für BMW neue Dimension der medialen Vernetzung, um einen kontinuierlichen Dialog mit potenziellen Käufern zu etablieren. Im Mittelpunkt der Kampagne stand die Website (www.prinzip-freude.de), die als zentrales Generierungs- und Pflegeinstrument das Rückgrat der 1er-Kampagne bildete. Zum ersten Mal in der Geschichte von BMW wurden ATL-Techniken zur Lead-Generierung eingesetzt. Dabei handelte es sich um eine für BMW untypische Form der Kommunikation: Sie drehte sich um das Erlebnis und Lebensgefühl der Zielgruppe. Begleitet wurden diese Methoden durch das gesamte Spektrum des Dialogmarketings, was zu einer beispielhaften Kampagne der Medienvernetzung in der Automobilbranche führte.
